一个强劲的谈判对手.(原创)

浙江黄岩

  一个法国客户,
要我报几个产品的价格
经过最终的选择,确定12个产品
经过洽谈
其是一个产品价格在我成本之下,我要亏1元钱一个(亏本5%)
其分11个产品我都能赚0.5元一个, ( 赚5%吧)

表面看来,这交易还能过的去
最终的结果表明我还能有赚头的

就定下这12个产品的价格.
1个月过去后,
合同书寄过来了

我也笑不起来了
其中我亏的产品, 订单数量是我赚的产品的5倍
这样一来,我没有赚了,-----厉害啊!!!!
也就是我亏的产品订购5W个, 我亏5W元
我赚的产品平均订1W个,11个产品我能赚5.5W人民币

好家伙,按这样一算我的毛利就是0.5W人民币!!!!!
做了这么大的生意才赚0.5W!

晕了我!
下次一定要小心,不能再做这样的生意了并给网上的朋友们警示!!

因为当时的思路是这样的:比如你在市场上买卫浴产品,浴盆亏给你500,水龙头赚你1000
最后还是赚,  但如果顾客买你浴盆1000个,水龙头10 ,你可能要晕倒!!!!


此为戒!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
[s:6]

kangkang

呵呵这个老外真是老谋深算啊，厉害厉害！

似水无痕

呵呵 小鬼 你以为做生意那么好做吗
现在做什么都是利润少的可怜 这中单子多的是了

kangkang

下面是引用似水无痕于2005-04-09 12:14发表的:
呵呵 小鬼 你以为做生意那么好做吗
现在做什么都是利润少的可怜 这中单子多的是了

我没说做生意很好做，再者做生意我又不是没见过。。。。。。。

似水无痕

你了解多少？？？ 不要因为做了点就很了解 觉得很不错了
你的缺点就在这里 包括在反日的立场也是
总之一句话 你还不成熟 还太年轻  当然我没有说我懂的比你多

浙江黄岩

我是外贸业务的老业务员了.惭愧!!!!

在上世纪90年代我就考取了外销员证书了(脸红, 还没有赚到大钱!!!)
而且这个法国客人也是我的老客人了
参考以前的订单都是各款数量差不多的,数量也不算少
唉,还是没有知己知彼啊!

黄岩小青年

商场如战场

浙江黄岩

XYWF,同行啊.   


谈了价格没谈数量,也是没法的.
当时客人就没说数量,要等到一二个后才知道的.

但愿不要再犯了. 这经验是化了几W啊,

yaoyao

下面是引用浙江黄岩于2005-04-11 09:50发表的:
我是外贸业务的老业务员了.惭愧!!!!

在上世纪90年代我就考取了外销员证书了(脸红, 还没有赚到大钱!!!)
而且这个法国客人也是我的老客人了
参考以前的订单都是各款数量差不多的,数量也不算少
.......

以后要向兄台请教了。

浙江黄岩

我还考取了国家第一批的报关员证书呢

在理论考试上我还行,  实际操作有待提高.

yaoyao

下面是引用浙江黄岩于2005-04-12 15:24发表的:
我还考取了国家第一批的报关员证书呢

在理论考试上我还行,  实际操作有待提高.

在实际工作中，这些有没有用的？
好象都是有货代或者专门的单证员在做的吧

veta

呵呵～～偶也要多学习才是～

绿壳

我的感觉是生意上有一点。价格不能先谈，先谈型号，样式，要求，数量，交货日期，付款方式。然后才谈价格。
我没做生意，不知道说的对不对？

kangkang

下面是引用绿壳于2005-04-13 19:40发表的:
我的感觉是生意上有一点。价格不能先谈，先谈型号，样式，要求，数量，交货日期，付款方式。然后才谈价格。
我没做生意，不知道说的对不对？

错了，做生意最重要，也是开口说的正是价格。呵呵！

浙江黄岩

失误的根本在于我太急于做生意了

客人也看出这一点了吧
就跟你谈价格。
看来要悠一点，生意要精一点。